Topp 10 sätt att främja freelance Writing Services

OK, du är en frilansförfattare. Du har din webbplats, dina visitkort och din brevpapper . Men det du inte har är kunder eller potentiella kunder. Vad gör du för att få affärer och bli upptagen? Här är 10 sätt att locka potentiella kunder som kan anställa dig.

Innehållsförteckning

1. Publicera ett elektroniskt nyhetsbrev.



Vanligtvis genererar en frilansskribent en försäljningsledning, följer upp och får eller får inte ett uppdrag. I de flesta fall får vi av olika skäl inget uppdrag (utsikterna kan ha varit prisshopping eller bara utvärdering av leverantörer).

Dessa utsikter är våra mest kvalificerade potentiella kunder eftersom vi nästan gjorde affärer med dem. Men när en frilansare ser att det inte finns något uppdrag, lägger hon utsikterna i en databas och gör ingenting längre med namnet.

En bättre strategi är att erbjuda Erospect en gratis prenumeration på ditt nyhetsbrev online. Om du publicerar den varje månad kommer alla dessa kunder att höra från dig 12 gånger om året.

Jag har fått tusentals dollar från potentiella kunder som berättade för mig att de läste mitt nyhetsbrev. Online-nyhetsbrev är vanligtvis korta och fokuserar på ett ämne.

För frilansföretagare är bra ämnen affärsskrivande, copywriting, marknadsföring, småföretag eller en skrivnisch som vitböcker eller talskrivning.

E-postmeddelanden kan skickas som textmeddelanden eller HTML-meddelanden. HTML är bra om du behöver visa bilder i färg. Men som författare gör vi det inte. Vår produkt är ord, och de ser lika bra ut i text som de gör i HTML.

För fler bra exempel, kolla in: 45-ögonöppning-exempel-av-e-post-nyhetsbrev-design

2. Använd e-postmarknadsföring.

När du väl har ett nyhetsbrev online kommer du också att ha en lista över prospektnamn och e-postadresser - och behörighet att mejla dem när du vill.

Eftersom du äger listan elimineras kostnaden för listuthyrning. Online-företagslistor kan överstiga $ 200 per 1000 namn, så att ha en egen lista sparar betydande pengar.

Att skicka ett e-postmeddelande till din lista för att generera försäljningsledningar är oerhört kostnadseffektivt. Till exempel hade jag spelat in en ljud-CD på programvarumarknadsföring. I mitt e-nyhetsbrev erbjöd jag CD-skivan gratis till dem på min lista. Kostnaden för att skicka e-postmeddelandet: praktiskt taget noll.

Jag fick 200 svar som begärde CD: n. Av dessa förvandlades två till solida uppdrag värda flera tusen dollar vardera. Specialerbjudanden fungerar bäst inom e-postmarknadsföring.

En annan gång sprang jag ett kort föremål i mitt e-nyhetsbrev för att skriva ett e-postmeddelande för en tredjedel av min vanliga avgift; fångsten var att kunden var tvungen att låta mig rapportera resultaten till mina läsare. Tio av mina prenumeranter ville ge mig e-postuppdrag, och jag tog på mig två.

3. Starta en blogg.

Av olika skäl är jag inte ett fan av att blogga. För det första kan hela processen att skriva din blogg, läsa andra bloggar, svara på inlägg och kommentarer ta upp för mycket av din tid och energi.

För det andra tycker jag att innehållet i de flesta bloggar är tråkigt och banalt. Så som det kan, jag kan inte förneka effektiviteten av bloggning för marknadsföring och självreklam. Många författare har antingen fått bokavtal eller gjort sina böcker till bästsäljare som ett resultat av sina bloggar.

Jag är en riktig bloggskeptiker och jag bloggar motvilligt. Men många av mina kunder och kunder har sagt att de läser min blogg. Nyligen fick jag en ny klient som sa att han upptäckte mig på min blogg.

Så blogging fungerar. Du bör starta din egen blogg och fokusera på samma ämne som ditt e-nyhetsbrev. Besök regelbundet marknadsföringsbloggar och kommentera dem ofta - minst en gång i veckan. Erbjud dig att vara en 'gästblogger' på webbplatser som dina potentiella kunder läser.

4. Spendera tid på webbplatser för sociala medier.
rymdgrå iPhone 6 med Facebook-inloggningsskärm nära Social Media scrabble brickor

Jag är ännu mer skeptisk till sociala nätverk än vad jag bloggar. Återigen förnekar jag inte att det kan och fungerar. Det är bara så att jag personligen har nästan inget intresse.

Som sagt, jag är på LinkedIn, Twitter och Facebook. LinkedIn är en bra webbplats för företagsnätverk och du kan söka efter namn för att hitta personer du vill ansluta till. LinkedIn-grupper är bra ställen att interagera med potentiella kunder genom att kommentera aktiva diskussioner.

Med Twitter kan du ”mikroblogga” eller lägga upp korta meddelanden på maximalt 140 tecken till dina följare och Facebook är ett enormt nätverksforum online med cirka 500 miljoner användare.

Med den otroliga populariteten hos båda dessa webbplatser är det åtminstone värt att testa dem för att hjälpa dig att marknadsföra dig själv och ditt företag. (För mer råd om att arbeta med sociala nätverkssajter, se ”~ copywriter's guide to social media” min kolumn i november 2010-utgåvan av The Writer.)

5. Skicka ut ett pressmeddelande.

PR är en extremt kostnadseffektiv marknadsföringstaktik för frilansföretagare. Här är en sak som fungerar varje gång: Publicera ett litet broschyr med kommunikationstips, t.ex. 10 tips för att skriva mer minnesvärda tal.

Skicka nu ut ett pressmeddelande till lämpligt media och låt dem veta att du ger bort kopior av ditt häfte. Du kan skicka pressmeddelandet till marknadsförings- och reklamtidningar och redaktörer på dina lokala veckotidningar, särskilt de från affärssektionen.

Förhoppningen är att ditt pressmeddelande kommer att uppmuntra media att köra en artikel som nämner ditt kostnadsfria häfte, vilket kan leda till mer affärer för dig.

Under lågkonjunkturen i början av 1990-talet skapade jag ett sådant häfte, ”Recession-proof business strategies.” Det var betydande, så jag debiterade $ 9 för det. Jag skickade ut ett pressmeddelande till ett par hundra företagspublikationer och tidningar. Mer än 18 plockade upp mitt pressmeddelande och jag sålde 3500 exemplar.

6. Skicka ett vykort.

Ung affärsentreprenör som kontrollerar hennes mail-min

Skriv ut ett reklamvykort som annonserar dina frilansskrivningstjänster och skicka det till en lista över potentiella kunder. Var får du en sådan lista? Du kan hyra en lista över framtidsutsikter från en adresslistmäklare. Jag rekommenderar Edith Roman Associates (www.edithroman.com).

Alternativt kan du själv sammanställa listan från olika källor: deltagare i mässor, kataloger, gula sidorna och annonsörer i branschpublikationer.

Ett vykort i standardstorlek är 31/2 gånger 5V2 tum. Men vykort kan vara större; 6 x 9 tum är en populär storlek för reklamvykort. Du kan helt enkelt annonsera dina tjänster på kortet och skriva ut ditt telefonnummer i stor, fet stil.

Eller så kan du få ett specialerbjudande. Mina vykort erbjuder en gratis CD, The World's Best-Kept Copywriting Secrets, och erbjudandet genererar definitivt fler leads. Ja, vissa mottagare vill bara ha freebie. Men många andra som begär det är kvalificerade utsikter för mina tjänster.

7. Nätverk.

Med 'nätverk' menar jag inte att använda Facebook eller LinkedIn; Jag menar att delta i affärsmöten och nätverksevenemang där du personligen kan träffa företagare (som är potentiella kunder).

Enligt marknadsföring mentor Ilise Benun, nyckeln till nätverksframgång är att bli en resurs för en annan person. Ta reda på vad han behöver och hjälp honom (utan kostnad) om du kan. I mitt fall har jag ett stort nätverk av leverantörer inom praktiskt taget alla marknadsföringsområden.

Så om någon vid ett möte tillfälligt nämner att hon behöver en e-postlista kan jag hänvisa henne till någon av ett halvt dussin listmäklare som jag känner personligen. I gengäld är det mer troligt att hon kommer att anställa mig för att skriva sitt försäljningsbrev eller självbrev.

Om du är en introvert som jag, kan tanken på nätverksarbete skicka rystelser i ryggraden. Hur bryter du isen och får en konversation igång? Ett sätt är att ställa en fråga, till exempel 'Vad leder dig till det här evenemanget?'

Om det finns ett buffébord föreslår Benun att du ska stå nära maten och kommentera den. 'Det är bra eftersom nästan alla har en åsikt om maten, och du kan ansluta till utsikterna över det' säger hon.

Använd namnmärken för att få konversationen igång. Om det inte finns något företagsnamn på en persons namnmärke, fråga vilket företag han är med. Om det finns ett företagsnamn, fråga vad han gör för det.

8. Ge ett föredrag.

Skapa en innehållsrik presentation med anknytning till ditt område med expertis inom affärsskrivning (t.ex. medarbetarkommunikation eller sökmotoroptimering) och erbjud dig att presentera den gratis i en lokal företagsförening eller annonsklubb. Se till att medlemmarna i gruppen du riktar dig till är dina potentiella kunder.

Vissa av deltagarna kanske vill ha kopior av dina PowerPoint-bilder. Gör detta till en möjlighet. Meddela att du kommer att skicka PowerPoint-presentationen till dem om de ger dig sina visitkort. Varje kort som samlas in är en potentiell försäljningsledning för dig.

9. Gå med i en förening.

Gå med i det lokala kapitlet i en branschorganisation vars medlemmar är dina potentiella kunder. Men här är tricket: Gå inte bara till möten; ställ dig istället frivillig för en kommitté som väljer högtalare eller producerar föreningskapitlets nyhetsbrev.

Att vara med i en kommitté ger dig mycket större synlighet - och uppmärksamheten hos de chefer som potentiellt kan anställa dig.

söta morgonsms till henne

När du går med i en förening har du ofta tillgång till medlemslistan. Med tillstånd, naturligtvis, skicka ett försäljningsbrev som marknadsför dina tjänster till medlemmarna.

Om du är medlem i XYZ-föreningen bör ditt brev börja 'Kära kollega XYZ-medlem.' Det låter dem veta att du är en del av gruppen.

10. Skriv en artikel.

En av de mest effektiva kampanjerna är att skriva instruktionsartiklar inom ditt expertområde för facktidskrifter inom reklam och marknadsföring eller den bransch du specialiserar dig på.

Många facktidskrifter har en fast funktion bakom tidningen som täcker mjuka färdigheter (som att skriva) istället för de vanliga tekniska ämnena.

Skicka ett förfrågningsbrev med förslag på en artikel till redaktören. I rutan 'om författaren' som körs under din byline, inkludera din webbplats så att intresserade kunder kan kontakta dig.