Får denna 'Millennial'-förpackning dig att vilja köpa schampo?

• Kategori: Skönhet

Design: Emily Kemp

Häromveckan var det en diskussion om Makeup Rehab subreddit om 'varumärken som inte bara säljer smink utan också säljer estetik.' En Reddit-användare skrev om hennes försök att ta reda på om hon var frestad att köpa ögonbrynsgel eller concealer för att hon faktiskt behövde det – eller för att hon bara var inne på den 'glödande, enkla tjejen'. Hon gjorde också den strategiska observationen att ingen skulle veta vilket märke hon bar om de inte frågade.

Det är lätt att identifiera sig med detta. När allt kommer omkring, hur många gånger har du funderat på att köpa något bara för förpackningen – skönhetsprodukt eller inte? Det estetiska är en stor faktor i framgången för Millennial-vänliga varumärken som Blankare och Mjölksmink . Nyligen an hela Racked.com-artikeln ägnades åt en Insta-vänlig handkräm. En snabb blick på deras respektive Instagram-flöden visar en oskärpa av vackra pasteller och fräscha människor som ser ut som om de rullat ut ur sängen med övernaturligt fantastisk hud (och faktiskt kanske har det – vem vet?).

Hela atmosfären – och därför skönhetsprodukterna som säljs – förmedlar en enkel coolhet som verkar precis tillräckligt uppnåeligt. Du vet: 'Glödande, enkel tjej.' 'Även om jag inte gillade deras produkter, ser de bara bra ut på foton, i mitt badrum och på mitt smycke', säger en vän när jag frågar henne om Glossier. Dessutom förmedlar ett minimalistiskt utseende som är vanligt med dessa märken en sorts oskuld. 'Strama förpackningar är mer en anti-big business cue än bara lyx', säger Kit Yarrow, Ph.D. , en konsumentpsykolog och professor vid Golden Gate University i San Francisco. 'Det handlar om renhet och tillit.' En frånvaro av tydliga meddelanden på flaskan gör att du tror att varumärket har dina bästa intressen, inte deras, i åtanke.

Det är för den här häftiga och coola livsstilen (och den naturliga skönheten som följer med den) som folk är villiga att betala, för vad de medföljande bilderna antyder är att om du somnar med ett visst serum kommer du att vakna upp och se ut som en brun- utvilad, manisk-pixie-dröm-tjej-version av dig själv. 'Faktiskt - och ironiskt nog - är människor inte riktigt intresserade av en ny varumärkesform eller smak så mycket som de är intresserade av hur ett varumärke kan förändra, påverka eller förbättra deras liv', förklarar varumärkesexpert Debbie Millman , författare och ordförande för graduate branding-programmet vid School of Visual Arts. 'De vill ha varumärken runt sig som får dem att känna sig speciella och ger lite social cache eller självförtroende.'

Förpackningen är en förlängning av det. 'Förpackningen är den första interaktionen du har med en personlig vårdprodukt, och det är ofta anledningen till att du köper den första gången', förklarar Karen Young, grundare av marknadsföringsbyrån Och Grupp och en tidigare marknadschef på Lancôme och Estée Lauder. 'Idag - med tanke på kraften i sociala medier - om en produkt är 'Instagrammerbar' kan det vara tillräckligt för att bygga varumärket. Om förpackningen ser bra ut och dessutom bidrar till produktens funktion är det dubbelvinst.' Hon nämner EOS läppbalsam som ett exempel på kraften i förpackningar. Alla sa att den inte skulle sälja – den var töntig, den fick inte plats i fickan på dina jeans – men den blev en hit oavsett, tack vare den söta förpackningen.

söta godmorgon-sms till din flickvän

I skönhetssfären kan denna estetik ofta ha ett pris. Men det gör dem inte nödvändigtvis bättre än billigare formler – vilket är poängen med hårvårdsmärket Evaus skönhet försöker göra.

Evaus Beauty ser ut och verkar som ditt perfekta Millennial skönhetsbete. Flaskdesignerna är en kombination av vitt och en mjuk persika som påminner om Millennial rosa , och typsnittet är enkelt och enkelt. Förpackningen är faktiskt så minimalistisk att det ser ut som om Marie Kondo arbetade med sin livsförändrande magi på den. Även Evaus Instagram-flöde är det perfekta exemplet på 'glowy, simple girl'-vibben som tilltalar nästan alla.

Instagram-innehåll

Titta på Instagram

Innan du börjar klicka runt och försöka ta reda på var du kan hitta Evaus Beauty själv, berättar vi bara: Evaus är Mild . (Tips: Evaus är Suave stavat baklänges.) Ja, det är OG-apotekets varumärke som har funnits sedan evigt. För att bevisa denna partiskhet bjöd Evaus in influencers att testa den nya produkten och ge dem deras feedback – som allt var positiv – på vad de trodde var ett casting-samtal. Det var först då som influencers upptäckte att de hade använt Suave-produkter hela tiden.

Produkterna de använde matchades till deras hårtyper (och är alla befintliga Suave hårvårdsformler). 'Alla av dem hade en chans att prova det, och valde sedan att delta om de var nöjda med resultatet och ville koppla sina namn till [varumärket],' förklarar Jen Bremner, marknadsdirektör på Unilever (företaget som äger Suave) . Alla influencers som var inblandade i det här projektet fick inget annat än beröm för Evaus-but-really-Suave-produkterna, vilket upphäver det vanliga antagandet att en skönhetsprodukt som kostar mer - och ser ut som en del - fungerar bättre än sin budgetvänliga motparter.

Skyll på Veblens ekonomiska teori. 'Skönhetsprodukter faller under denna teori: Ju mer det kostar, desto bättre måste det vara', säger Young. 'Vi vill tro att den dyra krämen vi just köpte kommer att göra mer för att förbättra vår hud än den billiga apoteksversionen.' En del av Veblens teori kopplar också köpet i fråga till din sociala ställning. Läs: Att lägga vantarna på en mer #need skönhetsprodukt kommer att ge dig socialt kapital, vilket nu för tiden leder till fler likes och följare. Dessutom berättar den högre prislappen subliminalt för kunder att produkten är värd din tid och uppmärksamhet, enligt Young.

bästa sidan för att hitta en person

Evaus Beauty kommer faktiskt inte att gå i produktion. Suave ville snarare bevisa en poäng, och det gjorde de. Men det är svårt att sticka ut utan förpackningskanten, speciellt när det kommer till hårvård. 'Hårkategorin är så konkurrenskraftig eftersom den har cirka 10 000 SKU:er', säger Young. 'Det är en svår produkt att 'testa' i butik, så shoppare förlitar sig på andra signaler – och förpackningen är verkligen en av dem. Ändå avslöjar en kampanj som denna att det är vår implicita partiskhet som gör att vi väljer en visuellt tilltalande produkt – även till ett högre pris – framför en som fungerar lika bra, om inte bättre, och för ett fynd. 'Pengar' handlar aldrig om pengar, säger Millman. 'Det är ett intellektuellt utbyte mot något som du tror kommer att få dig att må bättre.' När du väl är medveten om det kan du köpa de bästa skönhetsprodukterna för dig och Din budget.

Naturligtvis, om du älskar att dekorera din dusch och badrum med vackra produkter, gör det. Det är absolut inget fel att gilla vackra saker, och det finns fantastiska märken (som Glossier och Milk Makeup) som både ser lyxigt ut och är prisvärda. Tänk bara på att du ibland kanske betalar för förpackningen och inte nödvändigtvis vad som finns i den. Och även när du får prova de senaste lanseringarna själv och känner dig extra cool för det, försvinner den nyheten snabbt. 'Människor metaboliserar sina inköp mycket snabbt, även om det verkade värt det av flera anledningar när du först köpte det', förklarar Millman. 'Efter en tid kommer människor att återgå till att känna de utgångskänslor de tidigare känt om sig själva, oavsett hur glänsande föremålet, håret eller upplevelsen är.'

En smart annonskampanj eller drömmande Instagram-bild kan få dig att tro att en ny produkt kommer att göra dig till den bästa versionen av dig själv, men den håller inte. En redditor sammanfattade det perfekt när hon skrev: 'De kostar så mycket inte för att du verkligen behöver betala så mycket för en kvalitetsprodukt, utan för förpackningen och exklusiviteten som kommer med varumärket.'

Ändå, är det fel att vi är lite ledsna att vi inte kan ha vår Suave i dessa flaskor också?

Relaterade berättelser:
- Volumisatorerna som kommer att besvara alla dina glänsande, studsande hårböner
- Rengöringsmedel och förstärkare som får dig att älska dina lockar Times Infinity
- Glossier debuterade sin nya Cloud Paint Blush vid Oscarsgalan 2017, och den ser galet bra ut på