5 tecken på en demotiverad arbetskraft

Människor kanske tycker att det är lätt att identifiera demotivation eller förlust av inspiration. Men att vara en topp motiverande talare i Indien har lärt mig att det inte är det. Eftersom symtomen på demotivation inte alltid är ett sorgligt och deprimerat ansikte. Vi maskerar ofta våra mindre inspirationer till skildringar som kan vara svåra.

Om vi ​​tar bilden av arbetsplatsen, hur identifierar du dessa viktiga tecken? Jag har haft möjlighet att prata med några av de lysande säljteamen i toppföretag i Indien och av Guds nåd, kunde förstå människorna i detta tuffa yrke med lite mer djup. Låt mig dela dig med vad jag tror kan vara 5 tecken på en demotiverad säljkår:

Innehållsförteckning



1. De kommer att demotivera andra anställda

Regn

Jag fick sparken från mina första två jobb för att motivera andra. Visst gjorde de ett mycket bra jobb med att identifiera demotiverad anställd! Jag hade aldrig någon kärlek till det jobbet.

Det är sant. En demotiverad säljare sprider negativitet runt omkring honom / henne. Deras brist på intresse för sina egna mål leder till missnöje med dem, vilket leder till frustration. Måste komma ut någonstans och på någon. Men de kommer också att behöva inte göra det tydligt för sina kollegor att de inte riktigt tycker om sitt arbete för - du vet - kontorpolitik.

vilken är den mest tilltalande färgen

Så de sluter det snyggt under förakt för sina chefer och mål, negativitet för livet i allmänhet och deras jobb i synnerhet. Demotivation är ett paket. Bortser från positivitet och ett behov av att sprida den runt. En demotiverad säljare kanske tror att han / hon delar sina elände med kollegor. Men vi blir vem vi omger oss med. Denna konstanta lilla dos av demotivation börjar sakta ner till andra också.

2. Förlust av produktivitet

Det här är enkelt. Men hur mäter / känner du igen? Det är inte bara ingångsutgången som man behöver titta på.

Naturligtvis tittar du på produktionen. Men ännu viktigare, du måste titta på trenden för produktionen under de senaste veckorna / månaderna / vad din tidslinje är. Om det har fallit konsekvent av skäl som ligger utanför situationen på arbetsplatsen är det ett säkert brandtecken på demotivation.

Det medför också förlust av effektivitet. Om du kunde hitta ett sätt att kartlägga effektiviteten hos din säljstyrka, skulle du veta att mål inte är det enda svaret. Hur mycket de uppnår på dagen (med tanke på hur mycket de brukade tidigare), hur använder de sina tillgängliga resurser och tar beslut - har beslutskvaliteten tagit tillbaka? Tycker du inte att de är tillräckligt fantastiska dessa dagar? Känns det som om de glider mer mot det vanliga?

Om ja, är de förmodligen demotiverade.

3. Inget synligt tecken på kul

Inget synligt tecken på kul

Försäljning är ett tufft jobb. De som utmärker sig på det, uppnår den excellensen efter mycket ansträngningar, uppoffringar och hårt arbete. Vid ett tillfälle tar det också en vägtull på människor. Endast de som verkligen älskar den här profilen kan faktiskt lyckas var glad och hitta ett sätt att njuta av trots allt jobbigt och oro.

Så om ditt säljteam är riktigt dyster och ledsen och det finns inget skratt som du kan höra från stugorna, kan det vara en indikator på att den kollektiva moralen är nere. Hur känner du vibbar runt människor? Vårt sinnestillstånd förvandlas till energier som blir auraen omkring oss. Ett negativt sinnestillstånd kan bara framkalla en positiv aura när du har att göra med någon som utmärker sig i spelande färdigheter. För resten av oss är förfalskning det enda alternativet. Och inte alla av oss är bra förfalskare.

Dina säljare kan ha förmågan att plåstra ett enormt leende när de går för kallsamtal eller klientmöten. Men i deras naturliga miljö, om de inte är glada och glada, stör något dem och de är definitivt inte tillräckligt motiverade.

Faktiskt, Richard Branson hade denna policy att när någon ringer ett jungfrukontor, ska den som ringer kunna höra rasande skratt bakifrån eftersom han visste det och alla berörda borde - bara glada människor är mer framgångsrika!

hur mycket är scott disick nettovärde

4. Frånvaro

Nu var den här lätt

Frånvaro och frekvent personalomsättning är ett av de vanligaste symptomen på en demotiverad arbetskraft. Om ett stort / märkbart antal av dina anställda har lämnat dig inom en genomsnittlig mandattid på 3 månader - 2 år, är det ett säkert tecken på att de inte är nöjda och går vidare.

Nu är det ganska vanligt att människor fortsätter att byta jobb. Men du måste se till att de inte går på grund av att något fel görs för dina räkning. Ett sätt att veta och förbättra är - Avsluta intervjuer. Det kan vara tråkigt men många HR-chefer får dessa utgångsintervjuer från personer som har en uppsägningstid för att förstå vad som gick fel från deras sida. Så att misstag inte upprepas ofta.

Man kan inte riktigt hindra anställda från att inte komma till jobbet. Men det blir din plikt som chef att få dem att verkligen vilja komma. Den dagliga delen av lönen borde inte vara den enda motiveraren. För långsamt kommer det säkert att leda till demotivation. De bör ges mer att se fram emot, vilket får dem att känna sig värdefulla och relevanta för din organisation.

Inte bara spjälsäng för varför dina anställda inte dyker upp. Gå till rötterna. Och sedan rota om det är en dålig planta!

5. Inte vill förbättra

Vill inte bli bättre

Jag kommer att uttrycka det på andra sidan. En motiverad anställd vill verkligen förbättra sina färdigheter utan att du trycker på dem för utbildning. De kommer att leta efter sätt att lära sig nya saker och samla nya koncept / sätt att göra sina gamla jobb. De kommer att veta hur man kan bekämpa de ganska oundvikliga monotonierna genom att bli bättre själva - och genom att ta med nya utmaningar som en del av att hålla det vid liv.

Å andra sidan, för en demotiverad anställd kommer det att vara en syssla, en chefs order - att delta i alla webbseminarier, workshops, träningsprogram etc. De kommer att krita om att behöva slösa sin tid på dumma sessioner, på hur värdelösa de är och bla bla utan några uppenbara, automatiska förbättringar av deras prestanda.

Det här är bara fem tecken som jag har observerat genom åren när jag har interagerat med olika nivåer av arbetsstyrka. Det finns många fler, var och en relevant på olika sätt och i olika extremiteter beroende på deras sammanhang.

Jag skulle säga, låt inte detta sippra in så länge du kan. Naturligtvis kan du inte hålla alla nöjda. Människor har klagomål även med den Allsmäktige Guden. Vi är bara dödliga. Men lite vård och observation kan göra dig mycket bra. Som man säger, 'En söm i tiden, sparar nio.'

Låt mig veta om du har några andra symtom som är uppenbara, men vi missar dem. Skulle gärna vilja dela det med människor i stort behov av detsamma!