4 tips för att bli en bättre mötesuppsättning

Som en mötesinställare som måste ringa kalla samtal är du förmodligen medveten om att försäljningsengagemang spelar en stor roll i den totala försäljningssamtalsprocessen. Inte bara behöver du förlita dig på dina kunskaper, utan du behöver också alla verktyg till ditt förfogande för att förbättra kvaliteten på din uppsökande verksamhet och få kontakt med dagens köpare som blir allt svårare att nå.

När allt kommer omkring visar data att det i genomsnitt tar arton samtal för att få kontakt med köpare, vilket är dubbelt så stort som tidigare. Därför är det viktigt att när du äntligen ansluter till en köpare som du presterar bäst - annars kan försäljningen bara glida genom fingrarna.

Här är några tips som du kan använda för att förbättra din prestation som mötesuppsättning.



Innehållsförteckning

Använd Sales Engagement Technology

Du kan öka din försäljning med VanillaSoft programvara för försäljningsengagemang. Denna teknik kommer med ett antal verktyg som hjälper dig med din mötesinställning. Med den kan du:

  • Hantera samtalstider inom flera tidszoner
  • Skapa möten baserat på geografisk närhet till din plats
  • Lägg automatiskt till möten i kalendrar i nästa tillgängliga tidslucka
  • Öka uppringningarna per timme med förhandsgranskning eller progressiv uppringning
  • Bli automatiskt ansluten till näst bästa lead baserat på kvalifikationskriterier
  • Vårda ledningar som inte är redo för ett möte
  • Övervinna invändningar med skript för logisk gren som också håller dig fokuserad på konversationen
  • Följ upp med e-postmallar som automatiskt fylls med en kontakts information
  • Lämna röstmeddelanden medan du fortsätter till nästa samtal
  • Slå samman flera kalendrar över hela teamet
  • Skicka automatiskt e-postpåminnelser om kommande möten

Med så många verktyg till ditt förfogande sätter du dig själv i allvarlig nackdel om du inte använder detta teknik för mötesinställning .

Förbered dig för samtal

Teknik tar dig bara så långt när det gäller att engagera dig med potentiella kunder. Ditt program för försäljningsengagemang kommer att lägga upp din kontaktinformation automatiskt när du ringer dem, men det är upp till dig att verkligen lära känna dem först.

Gör forskning om företaget eller om utsikterna genom att kolla in deras sociala mediekonton så att du kan få en känsla av deras profil. Kan du hitta några ledtrådar om vad deras utmaningar är och hur din produkt eller tjänst kan hjälpa dem?

Det är också viktigt att du är helt bekant med den produkt eller tjänst du försöker sälja, så är du beredd på alla frågor som kan komma din väg.

Var inte för påträngande

Som en avtalssättare , det är ditt jobb att använda försäljningstaktik för att försöka få folk att köpa saker från dig, men du får inte vara alltför påträngande när du försöker uppnå detta. Annars riskerar du att irritera utsikterna eller få dem att känna sig obekväma. Om det händer kan de bara skriva av dig helt och hållet.

Var istället artig och använd övertygande språk, kundhistorier och fakta kontra trycktaktik för att sätta scenen för ett positivt försäljningsavtal.

Fokusera alltid på köparen

Oavsett vad du gör, se till att du alltid fokuserar på köparen: deras önskemål, behov och intressen. Om du närmar dig en mötesinställning med det tänkesättet kommer du att bli mer framgångsrik i ditt arbete.